✍️ 本文更新時間：2024 年 12 月 4 日
今天的電子報來測試一下大家是否都習慣在固定的時間點收信？連續兩週《腸篇大論》都是禮拜三的上午寄信的，今天特別測試了晚上寄看看，是否成效有差異～覺得好有趣，經營自媒體就像是自己的遊樂場一樣，有趣、做自己、有心得還能幫助到別人。
這次要跟你分享的是關於定位的問題，記得《腸篇大論》電子報的內容都像是付費才能獲取的，所以請記得看到最後唷！
👩🎨 別人認識的我，不是真正的我，只是我創作出來的人生藝術品
既然是藝術品，那何不好好大玩特玩、隨意胡鬧、開心就好？
前幾天，我的 MMG（維持事業運營的最佳團體）好夥伴阿紫分享了近期的重大發現。她發現，自己過去的風格與現在的風格差異非常大，包括穿搭、髮型、刺青、選品思維和個性。
她發現只要把自己喜歡的元素加在自己身上，久而久之別人就會覺得這本來就是她的風格。但事實上，她以前的風格並不是這樣的。所以，她認為展現給別人看的樣子像是一個藝術品，而既然是藝術品，是否就可以自己隨意調整，隨心所欲地刻劃成自己想要的樣子？
聽完後，我整個變成了阿紫學派的教徒。想想過去的自己，我的經歷有：
- 瘋狂的樂團主唱、街頭演唱、酒吧駐唱
- 開一人活動公司，當活動主揪帶大家去露營、潛水、溯溪、衝浪，舉辦讀書會、品酒會
- 研發過露營木作商品、當過領隊、動畫家教
- 甚至是電玩密技雜誌的撰稿人、冷門遊戲的電競選手
- 學生時期也是扮演丑角的搞笑人物、拖慢老師進度的開心果、當過各類社團幹部
- 在強勢的人面前，是個願意降低自己高度的小女人
- 在情境左右為難時，會冷血地做下決定、一肩扛起的人
- 扮演某個角色就會玩美扮演的人生戲精
舉辦的露營活動合照（品牌暫停中）
這麼多變的我，現在卻把自己定位成了知識型部落客，難道過去的那些我就不是我了嗎？
那一樣是我！只是現在呈現給大眾的藝術品中，我暫時沒有把這些元素放進這幅畫作而已。
受到阿紫啟發後，我隔天在家裡瘋狂地唱著以前樂團演奏的歌曲，有陰陽座的《甲賀忍法帖》、死神動畫的《Rolling Star》、涼宮春日的《God Knows》。那些在獨立樂團演唱會裡面搖頭擺動的也是我，現在每天在家裡閱讀、做知識管理、學線上課程、分享價值、研究 AI 的也是我啊。
加上最近聽了《定位》這本書（筆記請往下翻看～），我在重新思考知識包小腸這個品牌定位。
「知識管理」這個定位，在台灣有很多大前輩是你們立即可以想到的，比如說電腦玩物站長。我原本想在「平易近人的知識管理」定位裡面搶佔用戶的心佔率，但發現我這個人，更多變、更豐盛，「知識管理」只是小腸我本人的一小部分而已（很可能是因為我是人類圖中的反映者？）。
想來想去，我覺得自己很適合「多重潛能者」這個全新的定位，因為雖然我通常都是三分鐘熱度，但我能快速學習一項新技能，並且在短時間內取得成績。
比如我第一次寫文章就有五十幾個人分享，變成爆紅文章；我寫了一篇萬字的 Heptabase 教學文，24 小時內就上了關鍵字第一頁；我之前有正職，在兩週內就架好了你們現在看到的這麼漂亮的部落格。
我學東西真的很快，這些種種讓我發現我不只是知識創作者，我還能影響到比我想像中更多的人。我想，這就是多重潛能者的魅力。
所以，我正在思考是否可以稍微調整一下整體個人品牌的定位，讓自己變成一個「#多重潛能者」的代言人。
讓未來的用戶想到「多重潛能者」就會想到「小腸」，不會想到別人。
這個專有名詞我未來再跟各位好好分享一番～
加上我最近正在規劃的共讀營隊，也很適合和我一樣三分鐘熱度、需要陪伴的多重潛能者們，這些所思所想都被阿紫的人生藝術品想法所啟發，覺得特別有趣。
📍《定位》筆記分享你們
1️⃣ 定位的基本概念
定位是針對「競爭對手」，在「顧客頭腦」裡建立的「優勢位置」。
定位有三個要素：
- 從競爭對手出發，區隔對手。
- 建立自己的優勢位置，發現競爭對手優勢中的弱點。
- 必須進入顧客大腦。三種方法如下：
❶ 成為第一，與眾不同。 （這是我想從「知識管理」變成「多重潛能者」的主因）
❷ 和第一品牌產生連接，搶第二。
❸ 搭上熱門的梯子，攀高枝，新定義。
2️⃣ 領導者定位
- 不要做「隱形冠軍」：優勢如果不能展示出來，就會成為包袱。
- 從「被動」角色轉入「主動」角色：展現出自身「價值」。
3️⃣ 如何鞏固領導者地位
- 不斷宣傳整個品類的價值：教育市場，提升整個品類的認知和價值。
- 迅速攔截對手的攻擊：及時回應競爭對手的市場策略。
- 用多品牌攔截對手：利用不同品牌佔據不同市場細分，抵禦競爭對手。
4️⃣ 消費者心理
人們總是同情弱者而購買（支持）強者：理解消費者的購買心理，有助於品牌定位。
5️⃣ 跟隨者定位
不是市場老大，可以透過尋找空位，找到自己的定位：
- 尺寸空位（大→小 / 小→大）：從大車市場轉向小車市場。
- 價格空位（高→低 / 低→高）：品類調整，而不是降價促銷。
- 性別空位：針對特定性別的產品，例如男用洗面乳。
- 市場空位（線上→線下 / 線下→線上）：知名電商開立實體店面。
6️⃣ 重新定位競爭對手
如果無法找到空位，則重新定位競爭對手，利用其弱點來強化自己的優勢。
📚 其實本來想分享《創業》這本書的
但能量突然被昨天的 MMG 會議感染才有今天的完整分享，所以我建議大家如果有靈感的時候，盡量以最快的速度輸出或者記錄起來！不然隔個幾天你又有新的體會，那個輸出內容的質量會有變動（不一定變好或變壞）。
我目前依然是使用第一封電子報我教你們的方法做輸出，沒收到信的腸粉可以去這裡領我研發的輸入輸出 AI 指令。
📚 一分鐘速成筆記
🧠 今天腸想分享給你的是「富蘭克林效應」
你有沒有不大喜歡的對象請求你幫忙之後，對他印象改觀的經驗過？
只要你幫助過對方任何一件小事，你下意識會認為自己選擇幫助過對方所以對方也不差，雖然你的內心會產生矛盾，但依然會努力說服自己認為對方其實不壞，並且會對對方產生善意與好感，改變了對該人的看法，使我們更難對其下手反制。
這就是富蘭克林效應，它是一種利用請求幫助來建立強大人際關係的方法。
所以我們未來不只要主動幫助別人，也要請求別人幫忙，這樣的互相幫助，才更能建構良好友善的關係！
那我可以請你幫我分享下方的 #腸話短說 金句去社群分享嗎？ （笑死 XD）
💭 留給你的思考題（歡迎回信）
想一想，有沒有你曾經主動請求他人幫助，對方對你特別友善的經驗？
我自己有！尤其是在逛夜市的時候發生，我都會跟老闆小聊兩句，問他能不能幫我丟垃圾，或者借我一兩張面紙，友善的互動之後，老闆有時候會主動說請我多吃幾顆或者減免10元之類的，我覺得這也算是有觸及到富蘭克林效應的精隨呢～ 😏
📣 本週怦然心動分享
📌 連續兩年一個人跨年是什麼感覺？如何化解獨處焦慮、享受孤單
這篇是我跨年當下的心得文，你可以窺視我的轉變，並且知道我內心與成長、社會化的對抗。
🌭 點評：這篇也是完全沒有 SEO 流量的文章，但是這樣記錄生命成長故事的文字，我非常喜歡，願意再多寫一些。
📌 6/26 18:30 為什麼架站與電子報同等重要？分享怎麼在電子報啟動的一週內，獲得 100 個有效名單
最近有三個演講正在籌備中，其中之一是企業內訓，另外兩個與你分享：
這場活動是免費的，地點在台北車站，現場有很多 WordPress 的專業高手，如果有不懂的架站問題，推薦可以來現場專家立刻解決！
📌 7/11 20:00 Co-Working Online 打造知識體系，開掛的內容創造力（內有折扣碼）
在這場夜夜秀裡，我會分享如何使用數位工具三大工具：Heptabase x Notion x GPT！讓每個工具都應用在更適合的情境，並串聯彼此，讓工作與生活達到最大知識產出＆最高效率！
🌭 點評：這算是我第一次的長演講 (2H) 只要 $500 或免費！只要加入 CWO 之後，就可以免費參加～
要加入的話可以用我的折扣碼：PHOEBEYANGCWO
💬 每週一句 #腸話短說
「腸話短說」是對我很有啟發的金句，我特別花了點時間製成小卡，歡迎你分享至 IG 限動，標記我的 IG @Knowledgegut 告訴我為什麼對你來說也很有啟發 🌼
🌭 小腸的感恩＆祝福
改變品牌定位是一件非常大的工程，但努力必須要有個正確的方向才行，我想，多重潛能者，就是我發自內心，最想分享給你和其他腸粉們的觀點吧。
感謝自己勇敢做出改變，感謝自己把每一次的電子報都這麼用心地撰寫。
也感謝訂閱《腸篇大論》電子報的你✨
祝你這週，開心快樂、煩惱都不見 🤩
希望這樣的電子報內容能讓你學到東西、多一點對世界的感受、又能成長一些兒！
若有任何想回饋、建議、分享、推薦給小腸的，歡迎回覆這封信，我會認真回信給你的。
我們下週《腸篇大論》再見囉～😘
by 知識包小腸的創辦人 小腸
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